感謝魯班園的這個邀請，很高興今天來這里，做這個主題的這個分享，我是瑞好的王麗娟，負責瑞好的應用技術(shù)和產(chǎn)品管理。從畢業(yè)之后就來到瑞好，今年恰好是我在瑞好 15年，深耕于這個封邊帶這個領(lǐng)域。今天來給大家做這樣一個分享叫突破邊界，回歸自然，來聊一下這個高品質(zhì)的封邊，從我的角度來看如何來助力破解。

首先先給大家簡單介紹一下瑞好，瑞好集團成立于1948年，我們是致力于做各種各樣的塑料聚合物解決方案，這些產(chǎn)品應用的范圍非常的廣泛，我們有五大子公司，有工業(yè)、汽車、還有我們有一個創(chuàng)新事業(yè)部，以及有一個專門做原材料貿(mào)易集團，以及專注于做醫(yī)療器械的這一塊材料。那在工業(yè)里面，我們除了大家所知道的封邊帶產(chǎn)品之外，我們還有塑鋼門窗，地暖飲用水管。今天瑞好大概是在有全球有2萬名員工，我們有190個辦事處，應該說我們的業(yè)務遍布全球。去年恰好是瑞好成立75周年，對于這樣一個成立75周年，有很好傳承的一個公司，我們一定要聊一下它的價值觀，因為價值觀這一件事情，看起來似乎是行而上的，但實際上是一個公司能夠很好傳承的一個底蘊。那瑞好的這個價值觀也非常的樸實，首先是我們很可靠，我們的質(zhì)量可靠，我們的同事員工和客戶的交流時，我們兌現(xiàn)我們要給客戶的承諾。在這樣可靠的基礎(chǔ)上，我們跟我們的客戶之間，就形成了非常好的信任的關(guān)系，不僅跟我們的客戶，那同時我們的內(nèi)部員工和公司這個組織之間，也可以也有很好的這個信任的關(guān)系。當有這樣很良好的信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們就可以很好地勇于去拓展，去創(chuàng)新，去有創(chuàng)造新的產(chǎn)品，拓寬新的領(lǐng)域，那才有了今天的這個瑞好。

接下來就是今天分享的主題了，我從三個角度來分享：why, what, how. 為什么要說高品質(zhì)的品質(zhì)，它的價值在哪里？什么是高品質(zhì)的封邊？又如何做到？

首先，我們也來宏觀的看一下，家居市場的一些關(guān)鍵詞。首先來看2023年，大家都知道這個房地產(chǎn)公司今天暴雷，明天暴雷，恒大，碧桂園一個個的都出現(xiàn)了暴雷，第二個就是價格的混戰(zhàn)，就是從699開始，之后就有599、499、399，我們也不知道，最后這個價格卷成什么樣子。那第三點，就是整裝，整裝里面，當然是每個家居公司都在尋找這個新的流量的出口，同時整裝的公司也在開始默默的想要開始做定制，所以這也是2023年一個非常突出的一個點。那在這個中間，健康環(huán)保還有無醛，是我們整個這個行業(yè)持續(xù)的一個話題。那站在今天來看2024年的整個趨勢，我覺得這些詞，仍然還在持續(xù)的影響著我們整個這個行業(yè)。因為包括萬科這樣的三好學生，出現(xiàn)了債務危機，所以我們地大環(huán)境其實還在繼續(xù)，大家繼續(xù)在卷。那2024年，我們不僅卷我們自己國內(nèi)的市場，我們還要出海去卷全球，國家鼓勵要出海，有專家說不出海，就要出局，所以你得卷；當然在這樣的大的環(huán)境下，在兩會期間，國家發(fā)布了要促進以舊換新，對于我們這樣的這個行業(yè)來說，是一個很好的大的政策的支持，同時，還有智能家居和智能化數(shù)字化創(chuàng)新，也就是說推進AI在我們整個這個家居，以及這個家居制造過程中的一個應用。那在這樣這么卷的一個環(huán)境下，高品質(zhì)封邊，它的價值在哪里？

所有的事情一定跟錢有關(guān)系，，做了高品質(zhì)一定是能夠帶來好處的，而我今天想從另外一個角度來講，這個價值，叫看腳下。看腳下其實這是一個禪宗的公案，據(jù)說五祖禪師法演有一天帶著三個弟子在山下涼亭夜話，回去的路上，燈突然滅了，在黑暗中，法演叫每一位弟子說出自己此時的心境。那其中的第一位弟子佛鑒說：“彩鳳丹宵”，盡管這個燈滅了，我的心情還是很好。第二位弟子的佛眼佛眼說：鐵蛇橫古路，就是修行非常艱難的意思。第三位佛果說：看腳下。那法演當場對佛果說：將來傳揚我宗風的只有你啊。后來佛果克勤禪師果然宗風大盛。其實這個禪宗公案的道理，非常的直截了當。當在燈黑的時候，特別卷的時候，當你看不清環(huán)境的時候，其實看腳下，腳踏實地往前找到一個很好的落腳點，才是你堅定不移，往前的一個支柱和依靠。

那高品質(zhì)封邊，其實就是在這樣大環(huán)境當中的一個落腳點，一個值得非常重要的關(guān)注點，因為我們要回歸到客戶，回歸到產(chǎn)品，回歸到客戶價值，是非常非常重要的一點。因為腳下雖然只有方寸，但腳下有乾坤，所以我們今天這個論壇，其實就是討論的是整個行業(yè)，高品質(zhì)封邊是能夠影響家居制造的乾坤，所以它真的很重要，值得大家好好的關(guān)注，這是我看到它的價值，所以要看腳下。

那第二個問題就是什么叫高品質(zhì)封邊？其實剛剛，伊瑪?shù)挠诳偤蜐h高的張總都進行了分享。那對于我們?nèi)鸷脕碚f，就是要顏值與功能比翼齊飛，就是一個好的這個封邊。不是顏值即正義嘛？那我們整個這個行業(yè)是人造板行業(yè)，我們所做的事情，應該說一切都在向大自然借鑒靈感，所以當你如果能夠做得越自然，越貼近自然，那你就做的會越出彩。我們從這個四個角度來談一下，整體的外觀，膠線、剝離力以及實驗室的這個測試。說到整體外觀，首先來講顏色，作為封邊帶來說，顏色是非常非常關(guān)鍵的一點，因為你要跟板材相配，但這個顏色要做到自然，其實不是那么容易的，因為我們在仿造大自然的這個顏色。在這兩年的這個設計當中，單色應該說非常的流行，尤其是白色和淺色的系列的產(chǎn)品。那瑞好在我們中國，就有500多種的不同白色，

深的淺的，灰的白的，每一個白你要做到很自然，你要做到像白云那樣很自然的柔和的感覺，然后或者做到像白沙粒硬朗的質(zhì)感，那你需要有材料有工藝在背后做支撐，那不管是哪一種白色，瑞好從來不會添加任何的這個增白劑，所以，我們的材料的耐候性是非常非常好的，這也是非常多的客戶選擇瑞好的其中的一點。

第二個就是木紋，應該說我們這個行業(yè)，感謝大自然的這個樹木，不然我們這個行業(yè)都不存在。那木紋，在封邊帶上，在這個窄窄的這個22毫米的，或者說18毫米毫米寬厚度的，要把這個東西做的很自然，其實不太容易。首先你得在一塊面積巨大的板材當中，選到這個能夠體現(xiàn)這塊板靈魂的紋理和線條，是非常的關(guān)鍵的。當然第二個印刷，紋理也要細膩，要行云流水，層次要夠豐富，然后在瑞好特殊的這個壓花的工藝上，你能夠感受到這個宛如自然的木頭那樣的粗糙感，凹凸有致，那我們也可以通過特殊的工藝，讓這個材料上感受出來，如自然的油脂一樣的感覺。當然大自然里面有非常非常多的，各種各樣的材料，比如說有玻璃，有金屬，有皮革，有大理石，那你可以在瑞好的封邊條上，都看到這些自然的材料近乎真實的樣子。同時呢，我們又避開了這些自然的天然的材料，它帶來一些不易加工的問題，比如說這個玻璃，它非常的脆，當我把它做成亞克力封邊帶之后，你就可以用封邊機進行正常的木工的刀具，進行一個非常高效的這個加工封邊。所以顏色能不能做到自然，是顏值非常重要的一點。當然第二個顏值，其實剛剛伊瑪和漢高的兩位，都已經(jīng)分享到了膠線，說到膠線，我們這邊看到是EVA的膠線，PUR的膠線，從瑞好的角度看，激光封邊的膠線才是真正的隱形。因為激光封邊帶的發(fā)明，就是因為我們的客戶對于這個外觀對于顏值的極致的追求下，才被發(fā)明出來，所以膠線一定是越隱形越好，但這個隱形并不是那么的容易說得到，是在瑞好的這個材料的加持下，才能實現(xiàn)這個永久性隱形的顏值。那顏值說完，這個東西只能好看，如果不好用，實用性不夠，那就它只能至于高閣，而不能被得到工業(yè)性的這個推廣，瑞好激光封邊條，其實是一個雙層的材料，這個雙層的材料面上的一層材料，是我們常規(guī)的封邊條，背后是一層瑞好的專利的功能層的材料，我要糾正一下，我們的背面不是膠水，我要再強調(diào)一下，背面不是膠水，不是膠粘劑，是一層聚合物功能層的材料。這個材料在設計的時候，它有非常好的流動性，在激光的作用下，可以迅速的流動到這個板材的這個空隙里面去，然后實現(xiàn)和板材之間不僅有物理，同時有化學的這樣一個連接的作用，所以它和板材，應該說是有一個鉚接的結(jié)構(gòu)，所以它的拉力和剝離力都是非常非常好的一個表現(xiàn)。那這個表現(xiàn)的前提，就是因為瑞好這個材料，它本身的設計的特點。當然，我們也要做各種各樣的實驗室的測試，如果要讓一個材料，一個一塊家具，就像一個美人一樣，叫美人不敗歲月的話，你需要讓它通過非常非常多，嚴格的測試，讓它能夠在高溫高濕。和這些嚴格的檢測下面，通過這一系列測試，驗證他的長期的穩(wěn)定性，才能夠被市場認可。那另外一點要強調(diào)的就是，瑞好的這個所有的封邊帶當中，我們從來不添加任何任何這個增塑劑，和有害的重金屬，所謂的增塑劑，就是一種油類的材料，它和塑料之間天然不具有相溶性，隨著時間的推移呢，它就會溢出到材料的表面，如果有用到一些塑化劑，其實對于兒童的這些健康，實際上是非常不利的，所以在瑞好，我們是從來不使用任何形式的這個塑化劑，這也是我們對市場高品質(zhì)封邊的一個承諾和實踐。這就是什么叫高品質(zhì)封邊，要顏值和功能比翼齊飛。

那第三點，怎么樣才能打造一個高品質(zhì)的封邊呢，前面兩位其實也分享了。我來總結(jié)一下，它是一個系統(tǒng)工程。那簡單的從我的角度來介紹一下我的一些看法，首先這個里面是人，其實應該這么說，首先是人，其次是人，最后還是人，因為這件事情是人在做。因為我們?nèi)鸷媒o客戶提供非常多的技術(shù)應用支持，我們也在非常多的客戶有看到不同的景象。有一種景象是什么樣的，在大廠里面買來了一個500萬或者說更多的豪邁或者伊瑪?shù)募す夥膺厵C，發(fā)現(xiàn)是一個很新的員工在使用。為什么呢，因為激光封邊機的量不夠，產(chǎn)能不足，工人拿不到足夠的錢。所以就派一個新的員工在這里操作激光封邊機?？上攵?，這么貴的設備，一個新手，而且還今天換下，明天換下，想象一下，哪怕是一個激光封邊機，那你是不是能夠得到一個好的產(chǎn)品，其實也不太容易。那中小型企業(yè)里面，我們也會發(fā)現(xiàn)，本來組織架構(gòu)就不是那么的完備，那這個時候如果說老板對這件事情不太關(guān)注，老板只是把這個設備買過來，交給操作工，說這是一個激光封邊機啊，你應該要能做到這樣這樣，那樣的水平，其實這個也其實是蠻難的一件事情，所以，中小企業(yè)，老板的關(guān)注，尤其是高層的關(guān)注，對這件事情是非常非常重要；第二個是機器，這個機器選型的時候，我這里有兩個數(shù)字啊，不知道有沒有人知道，如果購買過激光封邊機，2千瓦3千瓦，有人知道是什么，我在聊什么？其實2千瓦3千瓦說的是激光的輸出的功率，那可能很少有人去關(guān)注到這個點。那它其實決定了你能夠生產(chǎn)多快，因為激光的那個功率的輸出有多快，才決定了你的速度能夠跑多快。那當然在這個選型的過程中，其實涉及非常非常多細節(jié)的點，包括你的齊頭鋸選擇，是要選擇伺服的還是手動的。我的一個感受是，我們的客戶經(jīng)常是先把設備買回來，再想我要干什么？我的建議是什么呢，其實應該或者說更好的一個方式是什么，就是先想到我要做什么，再去做一個選擇，會來的更加的合適。你要做什么樣的產(chǎn)品，什么厚度，什么樣的表面的材料，有沒有帶保護膜，然后你的封邊條是同一個寬度，是不是同一個厚度，其實都會對你的這個封邊機的選型有重要的影響，如果說把設備買回來再來想，我想用這個機器來做什么產(chǎn)品。比如我買來了一個2千瓦的這個激光，想做一個60厚度的這個板，其實不太現(xiàn)實。所以在這個選型上，機器的選型上面最好需要想想，或者說先想好我要做什么，我的產(chǎn)品是什么，或者我想要做的實現(xiàn)的效率是什么，我如果說一個星期只干一個班，或還是一個星期要干三個班，在這個背后你是不是細節(jié)的去做選擇，應該說影響至關(guān)重要。第三個就是法，大企業(yè)當然都有制度，有一些基本的關(guān)于封邊的，質(zhì)量的一些的規(guī)范，但實際上很多的中小企業(yè)，這一塊應該說非常非常的缺乏，連一個最基本的品質(zhì)的規(guī)范可能都沒有，比如說質(zhì)量，這塊板出來，

應該有一個什么樣的檢測的頻率，什么樣的板才是合格，什么樣的板不合格。還有一個很重要，對于不管是膠水封邊也好，或者說對于激光封邊也好，我們很提倡，要做一些基本的開機型的檢查，比如說激光，我們希望客戶要做一些，開機器前的融化檢查，以確認你的設備，它的激光的窗口是不是到位，這一點上其實很多客戶其實都沒有。就是前一陣子有看到一個論壇，說我到底應該做小而美，還是做大而強，我覺得先想想把制度規(guī)范先建好，應該說，制度是這些所有想要往前的基礎(chǔ)。然后應該說環(huán)境，我們見過的客戶有非常的多，那有一些客戶，真的是投資了激光封邊機，那這個車間仍然灰塵四濺。大家要知道，灰塵實際上是激光非常非常好的一個吸收劑，它是會引火的，如果車間里的吸塵不好，一方面會導致拉力不夠，激光在這個過程中，會損失了它的能量，另外一個，你的激光會在這個過程中，導致有起火的一些風險，所以一個好的最基本的一個環(huán)境，而在5S這個方面，我覺得應該是最后會實現(xiàn)一個多方共贏，員工會受益，產(chǎn)品會受益，當然對于老板自己一定也會受益，所以這個還是挺基礎(chǔ)的，但是我們可能有多少的精力花在這個方面，或者說有多少的投入在這件事情上，都是值得去看一看的。最后一點，我們今天代表瑞好，那當然就是料，看起來只是其中一個關(guān)于封邊的一點，而瑞好作為封邊帶的供應商，我們不僅是激光封邊條的發(fā)明者，瑞好75周年，生產(chǎn)封邊條也足足有50年，我們在封邊帶的產(chǎn)品和應用上積累了非常非常多的經(jīng)驗，我們不是只是把封邊條賣給客戶就可以了，我們提供非常多技術(shù)的支持，因為最后的所有的問題都會體現(xiàn)在封邊帶上。這也要求瑞好對于膠水，對于封邊機，對于整個產(chǎn)業(yè)都要有更深的理解，所以我們可以給客戶提供更多的支持?？偨Y(jié)起來，這就是一個系統(tǒng)工程。

那接下來，介紹幾個關(guān)于瑞好新的產(chǎn)品，這兩年膚感表面，非常盛行，瑞好雅致膚感的系列，可以抗指紋，光澤度非常低，在3到4度，可以做到一個極啞的效果，沒有任何的這個光反射。第二個是我們的熒光系列，這個是瑞好在我們所有的激光產(chǎn)品上，都做上了隱形的LOGO，這樣我們的客戶和我們的終端客戶都可以去辨別這是不是真的瑞好的激光封邊條；第三個呢，就是我們這次展會的一個重點產(chǎn)品，也剛剛拿到廣州Interzum award，這個產(chǎn)品，我們叫無界系列，英文叫pigmento。傳統(tǒng)的封邊帶，尤其是木紋或者石紋的產(chǎn)品，在圓弧修邊區(qū)域，實際上是沒有任何紋理的，所以在封完邊之后，還是有一個邊框感。瑞好通過特殊的工藝和配方，我們可以實現(xiàn)將整個板面的紋理流暢地轉(zhuǎn)移到整個修邊區(qū)，讓整件板形成一個很好的通體效果，就可以仿造大自然石紋、陶瓷等效果。這個產(chǎn)品，搭配激光的技術(shù)，通過一些特殊的工藝，做出樹木自然切削后的一種效果。無界系列產(chǎn)品的口號就叫突破邊界，突破邊界的意思就是無限的去靠近自然，去展現(xiàn)自然的效果。所以自然在我眼里是什么呢，就是清水出芙蓉，天然去修飾，就是讓你感覺不到這些東西是人造的，讓它看起來毫不費力。那看起來毫不費力的背后是什么，是瑞好75年的積累。這邊做一個很簡單的材料對比，左邊就是其他公司封邊帶在放大鏡下的一個效果，可以看到整個的膠層非常非常的軟，就是如果我們用刀片刮過去的話，它是可以很容易的，可以翹起來的這種感覺，那這樣的材料實際上在日常應用當中，春夏秋冬的使用當中會出現(xiàn)收縮，同時它會粘接灰塵，這條膠線會隨著時間會越來越難看，這也是瑞好的激光封邊條優(yōu)點所在，右邊是瑞好的激光封邊帶，大家可以看到，在放大鏡下，完全是感受不到這個膠層的存在，所以我要再強調(diào)一下，瑞好的聚合物功能層不是膠粘劑，和膠粘劑有絕對的本質(zhì)上的差異和區(qū)別。好的這就是我今天的這個分享，謝謝大家。如果有時間，歡迎大家蒞臨瑞好展位。